Cómo hacer un trabajo plan de empresa

Si tienes que hacer un trabajo universitario, un TFG o un TFM sobre un plan de empresa y no tienes muy claros los pasos a seguir para hacerlo de manera correcta estás en el lugar indicado. En este post abordamos cómo hacer un trabajo de plan de empresa y te proporcionamos un guion de plan de empresa para que no te dejes nada por el camino.

  1. Qué es un trabajo plan de empresa

Antes de iniciarnos con los pasos que debe tener un plan de empresa, es importante que dejemos claro el concepto.

Un trabajo de plan de empresa se realiza cuando se quiere recoger toda la información posible y relevante de cara a poner en marcha un negocio. Con este documento se pretende conocer la viabilidad que tendrá nuestra idea en lo referente a lo técnico y lo económico-financiero.

Así pues, este documento pasa a convertirse en una carta de presentación para diferentes causas: conseguir una subvención, conseguir una primera inversión de socios…

Es importante que sepas que un plan de empresa no solo se hace para negocios de nueva creación, sino que cabe la posibilidad de que empresas que quieran obtener una visión general de cómo está su negocio o darle una pequeña renovación decidan redactar este documento.

En nuestro caso, tenemos constancia de que muchos de los alumnos que nos encargan la ayuda para realizar un plan de empresa, ya sea para una asignatura o para un TFG o TFM, tienen como objetivo hacerlo lo mejor posible para saber si su idea es viable técnica y económicamente para ponerla en marcha en un futuro.

Si es tu caso y necesitas que te echemos una mano para hacerlo lo mejor posible, no dudes en contactar con AulaTFG. Nuestros expertos te ayudarán con total confidencialidad.

  1. Guion plan de empresa

Ahora que ya tenemos claro el concepto y para qué sirve un plan de empresa. Es el momento de enumerar los pasos principales que se suelen exigir en las universidades y demás centros educativos según nuestra experiencia real. Te lo resumimos en 8 pasos clásicos:

1.Resumen ejecutivo

Consiste en un pequeño resumen en el que abordes tu plan de empresa completo en unas pocas líneas. Debe de ser atractivo e incluir información que llamen la atención en invite a seguir leyendo, ya que será como una carta de presentación para quien lo lea, ya sea tu tutor, un tribunal o un conjunto de inversores con intención de aportar contribuciones a proyectos interesantes.

2.Quién o qué serás

El segundo paso es definir tu idea de negocio. Comienza por explicar de forma detallada en qué consiste tu negocio y los objetivos que persigues con el mismo. No resumas nada en este apartado, debe de quedar muy claro cuál será el propósito de tu empresa de cara a la sociedad.

Una buena idea es incluir la Misión, Visión y Valores que pretendes conseguir con tu idea de negocio, ya que estos tres elementos están definidos en casi la totalidad de las empresas actuales y ayuda a dejar claro el propósito de la empresa a corto y largo plazo, así como la personalidad de la misma.

Seguidamente, describe el producto o servicio que vas a ofrecer al mercado. Esta información puede incluirse dentro de este apartado o bien incluirla en un apartado aparte, todo dependerá de las directrices que te den y/o tus gustos personales.

Para dar una descripción clara del producto o servicio que tienes, es muy importante que definas qué necesidad o problema va a solucionar y qué lo hace diferente del resto.

Si es un producto físico define sus características (color, sabor, peso, medidas…), qué contiene, si hay variedad o no, etc. En cambio, si es un servicio define cómo lo vas a ofrecer (online, físico o ambas), si tendrá servicios añadidos o no, si será suscripción o pago único, etc.

3.Análisis externo o de mercado

A partir de aquí, comienzan los pasos más importantes del plan de negocio, ya que serán los que van a definir si tu idea es viable o no.

El análisis del mercado pretende dar una visión general sobre las variables que afectan al entorno de la que será tu empresa o negocio en un futuro. Para hacer este apartado, se suele recurrir a instrumentos como el análisis PEST para no dejarte ninguna variable por el camino. De esta manera, trataras factores Políticos, Económicos, Sociales y Tecnológicos.

Además de todo esto, debes conocer los productos que ya se ofrecen en el mercado, investigar si la necesidad o problema que pretendes abarcar es real, averiguar quién será tu competencia directa…

En definitiva, este apartado debería de ser una fotografía sobre cómo está el mercado actualmente en lo referente a tu idea de negocio.

4.Análisis de la competencia

El cuarto paso más común de un trabajo de plan de negocio es el análisis de la competencia. Una vez que la tienes identificada en el apartad anterior, es el momento de estudiarla a fondo.

Averigua qué productos o servicios venden, cuáles son sus precios, cómo los venden, si realizan o no descuentos o promociones, sus fortalezas y debilidades…

Cuando finalizas este apartado, debe de quedarte muy claro qué hacen ellos mejor que tú, y viceversa. De esta manera, conseguirás fijar una estrategia bien definida para competir con ellos, si es que la conclusión es que se puede competir con ellos. Esto es, no siempre se puede competir todo el mundo y eso es importante que lo sepamos.

5.Estrategias de Marketing y Ventas

Ahora que ya conoces el mercado, a tu público objetivo y a tu competencia, es el momento de definir las estrategias de marketing y ventas que quieres seguir.

Define el canal o canales que quieres utilizar (web, redes sociales, prensa, radio…), tu propuesta de valor para incidir en ella en toda acción de marketing que se realice para no perder el foco de quién eres, cómo quieres vender (físicamente, online o ambas), etc.

6.Organización

Llega el momento de definir la que será tu organización. Explica los empleados con los que quieres contar desde el momento de la creación del negocio: número de empleados, cargo de cada uno, qué hará cada cargo, etc.

Por otro lado, define los procesos que utilizarás para conseguir ofrecer el producto o servicio: fabricación, materias primas, etc.

Este punto de la guía del plan de negocio es muy importante de cara al lector, ya que se va a definir la empresa internamente y eso es muy interesante para comprobar tu visión sobre tu idea de negocio.

7.Plan económico-financiero

Llegamos al apartado más importante de todo el plan de negocio, si de este análisis obtenemos una mala viabilidad económico-financiera, habría que replantear todo el proyecto.

Aquí vas a definir la inversión inicial necesaria para poner en marcha el negocio, así como las vías de financiación que tendrás en caso de tenerlas. Además, también es necesaria una proyección de ingresos y gastos a “x” años vista para que se demuestre la rentabilidad a largo plazo.

8.Análisis de riesgos

Finalmente, encontramos el análisis de riesgos. Este punto no es obligatorio en algunos de los trabajos plan de empresa que hemos realizado, no obstante, te recomendamos que lo hagas ya que demuestra tu premeditación de cara a la idea de negocio.

Simplemente debes de hacer, como el propio apartado indica, un análisis de los principales riesgos que pueden afectar a tu negocio: comerciales, legales, económicos…

Ahora que ya conoces qué es un trabajo de plan de empresa y tienes una guía práctica para hacerlo de manera exitosa, es el momento de ponerte manos a la obra. Como podrás imaginar, es un trabajo que requiere de tiempo y dedicación para que salga bien. Si no tienes tiempo o recursos para hacerlo correctamente, acude a AulaTFG, ¡estaremos encantados de ayudarte!

¡te ayudamos con tu plan de empresa!

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